भौगोलिक मूल्य निर्धारण

Updated on November 15, 2024 , 2662 views

भौगोलिक मूल्य निर्धारण एक मॉडल है जहां उत्पाद की अंतिम कीमत भूगोल या उस स्थान के आधार पर तय की जाती है जहां उत्पाद बेचा जा रहा है।

जब कोई कंपनी कई देशों या क्षेत्रों में चल रही है, तो कंपनी को स्थानीय कराधान कानूनों और स्थानीय आवश्यकताओं के अनुसार भौगोलिक मूल्य निर्धारण को लागू करना होगा।

भौगोलिक मूल्य निर्धारण के एकाधिक उपयोग

1. मुक्त जहाज पर भौगोलिक मूल्य निर्धारण

इस प्रकार का भौगोलिक मूल्य निर्धारण आम है और मुख्य रूप से निर्यात और आयात में उपयोग किया जाता है। उदाहरण के लिए, यदि भारत का कोई विक्रेता जापान में किसी खरीदार को उत्पाद निर्यात करना चाहता है, तो जापान में खरीदार को भारत से जापान के परिवहन के शुल्क का भुगतान करना होगा। शुल्क का भुगतान एक भारतीय विक्रेता द्वारा नहीं किया जाएगा। यदि भारतीय विक्रेता ने जहाज या विमान पर आवश्यक सामग्री दी है, तो विक्रेता सामान की जिम्मेदारी से मुक्त है।

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2. समान भौगोलिक मूल्य निर्धारण

भौगोलिक मूल्य निर्धारण के इस प्रकार के तहत, उत्पाद की कीमतें विभिन्न क्षेत्रों में समान रहेंगी। यह उपयोगी है अगर कंपनी विक्रय मूल्य को समान रखना चाहती है यदि वह मर्मज्ञ मूल्य निर्धारण के कारण ब्रांड इक्विटी खोना नहीं चाहती है या अपने स्वयं के डीलरों के बीच अराजकता पैदा नहीं करना चाहती है।

उदाहरण के लिए, यदि यूएसए पर 5% और कनाडा में 10% का कर है। कंपनी सीधे उत्पाद को दोनों देशों के लिए 10% कराधान का बिल देती है। यह मूल्य निर्धारण के साथ कंपनी की मदद करता है, जो समान रहेगा और इसलिए एक उचित प्रतिस्पर्धा होगी।

3. आंचलिक मूल्य निर्धारण

ज़ोना मूल्य निर्धारण एक प्रकार का भौगोलिक मूल्य निर्धारण है जो प्रस्तावित मूल्य निर्धारण के बीच क्षेत्रों के बजाय क्षेत्रों का उपयोग करता है।

उदाहरण के लिए, आइए एक चित्रण यहाँ लें। मान लीजिए एबीसी कंपनी के 4 जोन हैं- ईस्ट, वेस्ट, नॉर्थ एंड साउथ। कंपनी जानती है कि उत्तरी क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा बहुत कम है, लेकिन दक्षिण क्षेत्र में इसकी बहुत बड़ी प्रतिस्पर्धा है। तो, पूर्वी क्षेत्र और पश्चिम क्षेत्र में औसत प्रतिस्पर्धा है। अब, कंपनी प्रतिस्पर्धा के खिलाफ बाजार में प्रवेश करके उत्तरी क्षेत्र में उत्पादों की कीमत कम कर देती है। इसी समय, यह उत्तर क्षेत्र में कीमतों को बढ़ाता है और दक्षिण क्षेत्र में कीमत को कम करता है। परिणामस्वरूप, न्यूनतम लागत के साथ, कंपनी ने अपने समग्र राजस्व में वृद्धि की है।

Disclaimer:
यह सुनिश्चित करने के लिए सभी प्रयास किए गए हैं कि यहां दी गई जानकारी सटीक है। हालांकि, डेटा की शुद्धता के बारे में कोई गारंटी नहीं दी जाती है। कोई भी निवेश करने से पहले योजना की जानकारी दस्तावेज़ से सत्यापित करें।