एक वर्गीकरण रणनीति क्या है?

उत्पाद वर्गीकरण रणनीति के रूप में भी जाना जाता है, खुदरा बिक्री में, एक वर्गीकरण रणनीति में उन उत्पादों के प्रकार और संख्या शामिल होती है जो ग्राहकों द्वारा खरीदे जाने के लिए स्टोर प्रदर्शित करते हैं। यह एक रणनीतिक तरीका है जिसका उपयोग खुदरा विक्रेता अपनी बिक्री को विनियमित करने और बढ़ाने के लिए करते हैं।

मूल रूप से, एक वर्गीकरण रणनीति दो महत्वपूर्ण कारकों से बनी होती है:

• एक उत्पाद की गहराई या विविधता जो स्टोर प्रदान करता है
• स्टोर द्वारा ऑफ़र किए जाने वाले उत्पाद की चौड़ाई या विभिन्न प्रकार

वर्गीकरण रणनीति को समझना

मौलिक रूप से, एक वर्गीकरण रणनीति का उपयोग खुदरा उद्योग में एक बिक्री उपकरण के रूप में किया जाता है, साथ ही चौड़ाई और गहराई की अवधारणाओं के साथ। हालाँकि, इस गहन रणनीति का उपयोग करना हर किसी के बस की बात नहीं है।

रणनीति को ध्यान में रखते हुए संबंधित और उप-रणनीतियों की परतों की एक सरणी हो सकती है, विशिष्ट उद्देश्यों और आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए प्रत्येक स्टोर को इसे अनुकूलित करना होगा। साथ ही, हर रिटेलर के लिए रणनीति अलग तरह से काम करती है।

उदाहरण के लिए, जिनके पास छोटे स्टोर हैं, उन्हें ट्रेड-ऑफ का अनुभव हो सकता है। एक गहरी वर्गीकरण और उत्पादों की एक विस्तृत विविधता का चयन करने के लिए बड़े पैमाने पर भंडारण स्थान की आवश्यकता होती है, जो छोटे स्टोर मालिकों के लिए एक मुद्दा है।

इस प्रकार, छोटे स्थान वाले लोग एक विशिष्ट प्रकार के उत्पाद पर ध्यान केंद्रित करना चुन सकते हैं और विभिन्न प्रकार की शैलियों और रंगों की पेशकश कर सकते हैं। दूसरी ओर, अन्य एक गहरा उत्पाद वर्गीकरण प्रदान कर सकते हैं लेकिन एक संकीर्ण विविधता।

मूल रूप से, रणनीति केवल ईंट-और-मोर्टार स्टोर के लिए आरक्षित थी क्योंकि चौड़ाई और गहराई के घटक केवल भौतिक स्थान और उत्पाद और उपभोक्ताओं के बीच दृश्य संपर्क से संबंधित थे।

हालांकि, हाल ही में, खुदरा विक्रेताओं के एक समूह द्वारा प्रतिस्पर्धा में बढ़त हासिल करने के लिए रणनीति का उपयोग ऑनलाइन किया जा रहा है। खुदरा विक्रेताओं के लिए उपभोक्ताओं के एक विशिष्ट जनसांख्यिकीय को लक्षित करने के लिए आकर्षक वस्तुओं को एक साथ समूहीकृत करके अपनी रणनीतियों को ठीक करना संभव है। उदाहरण के लिए, यदि कोई विक्रेता युवाओं को आकर्षित करना चाहता है, तो वे एक्सेसरीज़ और अन्य उपकरणों के साथ नवीनतम ब्रांडों के गैजेट्स को शेल्फ कर सकते हैं।

वर्गीकरण रणनीतियों की कमियां

निश्चित रूप से, उत्पाद वर्गीकरण रणनीति कुछ मुट्ठी भर ग्राहकों को आकर्षित करने में मदद कर सकती है। हालाँकि, कुछ कमियाँ हैं जो खुदरा विक्रेताओं का सामना करती हैं यदि वे केवल इस पद्धति पर भरोसा करते हैं। कुछ नुकसानों का उल्लेख नीचे किया गया है:

• यदि वस्तुओं को गलत तरीके से रखा गया है, तो मांग काफी हद तक भिन्न होगी। उदाहरण के लिए, यदि लोकप्रिय उत्पादों को गैर-लोकप्रिय उत्पादों के साथ मिलाया जाता है, तो बाद वाले ग्राहकों की अपील को विचलित कर सकते हैं।
• या, यदि वर्गीकरण बहुत व्यापक है, तो ग्राहकों को वह उत्पाद खोजने में समस्या हो सकती है जिसकी वे तलाश कर रहे हैं।