औसत बिक्री मूल्य को परिभाषित करना

औसत बिक्री मूल्य (एएसपी) वह मूल्य है जिस पर सेवा या उत्पाद का एक विशिष्ट खंड आम तौर पर बेचा जाता है। ASP उत्पाद प्रकार और उसके जीवनचक्र से प्रभावित होता है।

इस मीट्रिक का उपयोग वितरण के विभिन्न चैनलों में किसी उत्पाद की औसत बिक्री मूल्य, किसी फर्म में उत्पाद श्रेणी, या यहां तक किमंडी पूरा का पूरा।

औसत बिक्री मूल्य को समझना

औसत बिक्री मूल्य शब्द आमतौर पर ऐसे व्यवसायों के लिए अधिक उपयोग किया जाता है जो मध्यम से उच्च मात्रा में चल रहे हैं, जिसमें प्रौद्योगिकी, भोजन, खुदरा और बहुत कुछ शामिल हैं। हालाँकि, इस मीट्रिक का उपयोग लगभग हर व्यवसाय प्रकार में देखा जा सकता है।

एएसपी एक सकारात्मक संकेतक हो सकता है जो बिक्री टीम की प्रभावशीलता, बाजार में इसकी स्थिति और बाजार को कैसे कमोडिटीकृत किया जा रहा है, को दर्शाता है। राजस्व का मूल्यांकन करने में मदद करने वाले अन्य मेट्रिक्स के विपरीत, एएसपी ग्राहकों के लिए बेहद दृश्यमान है और इसे बिक्री और मार्केटिंग टीम दोनों द्वारा समझना और लाभ उठाना है।

टीम के विभिन्न हिस्सों के प्रदर्शन की तुलना करने के लिए यह मीट्रिक बिक्री अधिकारियों के लिए एक प्रभावी तरीका भी हो सकता है। हालाँकि, यह मीट्रिक सेगमेंट और कंपनियों के बीच काफी हद तक भिन्न हो सकता है, जैसे भूगोल, लक्षित उपयोगकर्ता और बहुत कुछ।

उदाहरण के लिए, एक कंपनी जो सास डोमेन में काम कर रही है, के लिए एएसपी को उस औसत कीमत के रूप में माना जाता है जो एक नया ग्राहक पहली बार अपनी सेवा की सदस्यता लेते समय भुगतान कर रहा है। ऐसी स्थिति में, इसे औसत राजस्व प्रति नए खाते के रूप में जाना जाता है और इसे ARPA का एक हिस्सा माना जाता है।

इसके अलावा, औसत ऑर्डर वैल्यू (एओवी) के लिए, एएसपी उत्कृष्ट समर्थन मेट्रिक्स में से एक है जो एओवी के घटने या बढ़ने के कारणों के पीछे संदर्भ प्रदान करता है।

औसत बिक्री मूल्य की गणना कैसे करें?

इस मीट्रिक को बेहतर ढंग से समझने के लिए, आइए यहां एक उदाहरण लेते हैं। मान लीजिए वहाँ एक हैअधिमूल्य जूता डिजाइनर जिसने 10 बेचा,000 रुपये की कीमत पर जोड़े। 250 प्रत्येक, 13,000 जोड़े रुपये की कीमत पर। 220 प्रत्येक और 20,000 जोड़े रुपये की कीमत पर। 180 प्रत्येक।

अब, औसत बिक्री मूल्य की गणना करने के लिए, सबसे पहले, डिजाइनर द्वारा अर्जित कुल राजस्व राशि की गणना करनी होगी। तो, यह द्वारा किया जाएगा:

10,000 * रु. 250 = रु. 2,500,000 13,000 * रु. 220 = रु. 2,860,000 20,000 * रु. 180 = रु. 3,600,000

इस प्रकार, अर्जित राजस्व की कुल राशि रु. 8,960,000। इसके बाद, बेची गई इकाइयों की संख्या को जोड़ा जाएगा। नतीजा 43,000 पर आता है।

अंत में, अंतिम चरण कुल राजस्व को बेची गई इकाइयों की कुल संख्या से विभाजित करना है। इस प्रकार:

औसत बिक्री मूल्य = रु. 8,960,000 / 43,000 = रु. 208.37.